100%成交的销售心理学

（美）杰哈德·葛史汪德纳著；李海燕，王秦辉译

作者（美）杰哈德·葛史汪德纳著；李海燕，王秦辉译
出版社北京：机械工业出版社
标注页数235 页
文件页数246 页
文件大小28.20 MB
出版时间2014
ISBN9787111478775

内容简介

如果你是一位想取得成功的销售人员，那么你将从“了解你自己”这句熟语中获益。而更重要的是，你应该了解你的客户。本书将与你分享推动销售进程的三个心理学动机：销售人员，销售人员对成功的渴望，客户。本书融汇了著名心理学家、精神科医生、商学院教授、知名作家、天才专业销售人士的理论和实践经验，帮你树立成功的心态，掌握成功专业销售人员应具备的思考习惯，练就聚焦的能力；告诉你如何更好地应对客户的愤怒、拖延和拒绝，处理冲突，迅速吸引他们的听力；还有助于你减少焦虑，增强自信，消除压力，变得更加以行动为导向。

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