华为营销方法丛书以市场为驱动华为大客户营销实战演练

周庆，易鸣，向升瑜著

作者周庆，易鸣，向升瑜著
出版社北京：中国人民大学出版社
标注页数228 页
文件页数243 页
文件大小70.58 MB
出版时间2018
ISBN9787300260501

内容简介

华为的狼性营销的成功与华为的企业文化有着密切关系，很多营销方法能够成功，都离不开华为人受企业的奋斗文化的深深影响。本书共九章，分别为“分析客户”“管理客户关系”“发展营销教练”“识别客户需求”“分析竞争对手”“差异化营销方案”“入围客户短名单”“呈现独特价值”“规范化项目运作”。从如何发展客户,到拿下订单，再到执行好项目的全过程作了仔细的分析。

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华为营销方法丛书 以市场为驱动 华为大客户营销实战演练

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